市场营销

永定:培育古田有新招

饶秀芬    云顶国际线上娱乐18-5-16

  春节热销季一过,随着市场消费力的下降,古田品牌的销量有回落趋势。对此,永定分公司开拓新思路,寻求新办法,由表及里,从内而外地提高古田香烟的市场竞争力,可谓是特色营销有新路,培育古田有新招。

  古田背景墙添彩,古田形象店加盟

  正所谓,人靠衣装,一个人的着装会体现一个人的品位及内涵。同样的,培育古田也需要“梳妆打扮”一番。为营造古田销售氛围,引导古田消费潮流,永定分公司着力于客户店面布局陈列的完善,突出“古田”品牌展示。从城区选取意愿强、培育能力强、配合度高的客户,根据零售户店铺实际,制作古田形象墙,打造古田形象店。截至5月11日,永定分公司已成功打造4户古田形象店。下一步,将继续加大培育力度,让形象店的理念真正得以传扬。

  个性主题迎宾客,古田陈列有新招

  正所谓“金玉其外难千古,锦絮其中自流芳”,有了那么好的门面,当然更应该加强对内里的严格要求。结合店铺的地理位置, 从旅游、会议、酒店、交通枢纽、民俗、社区、喜宴、商务、工程项目等方面选择一个主题,结合主题特点进行有方向性的打造,体现一店一主题,一店一亮点的特色。例如,永定区屹妍食品商行和小林酒业就以喜宴为主题,设置古田品牌系列专柜陈列,分别以“LOVE”和“5云顶国际线上娱乐”为特色,利用烟模、礼盒、宣传单页、荧光板开展创意主题陈列,突出婚庆元素,提升古田品牌的曝光率。不仅让店铺形象耳目一新,还吸引了消费者的注意,真正做到眼留景、心留神,切实提升了古田品牌在消费者心中的吸引力和影响力。

  特色营销来助力,古田销售氛围浓

  好东西要分享,好的品牌更要让广大消费者都熟识,如何将古田品牌“安利”给消费者,让消费者“长草”古田品牌呢?古田形象店和精英单元小组有的是办法:针对店铺的主题,开展特色营销活动,如社区营销、场景营销、微营销等互联网新营销方式,重点发掘“古田” 的卖点和内涵,深入挖掘不同消费人群的消费需求,开展个性化营销活动,运用QQ、微信群、朋友圈、荧光板、小白板等传播方式提高品牌培育质量与效率,通过丰富多彩的促销方式,如采用“微信抽奖”、“限时购古田”、“预约购古田赠好礼”等方式,炒热古田销售,营造古田热销氛围,同时也为店铺聚集人气。

  精英单元出奇兵,古田品牌展锋芒

  截止5月11日,永定分公司共组建31户古田精英单元。古田精英单元小组定期召开会议,充分发挥个体销售的主观能动性,将销售的方式简易化的同时能够最大程度地延伸至永定的各个角落。各个精英单元之间还定期加强联系,分享交流古田销售经验,共同学习,共同进步,创造互利共赢新局面。也正因这种销售形式的推广,古田这一新兴品牌能够在短短三年的时间被客户所熟知接纳,在原本紧张的市场竞争中站稳脚跟,展露锋芒。

来源:永定分公司