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广西龙州:扎实推进“三精”营销

刘锦雪    云顶国际线上娱乐18-5-17

  云顶国际网上娱乐市场消息 广西龙州县局(营销部)近期加强信息收集、分析、上报等工作,全面推进“精确、精细、精准”营销,努力改变卷烟货源投放粗放式、随意性,切实提高卷烟营销水平。

  加强卷烟社会库存信息收集和动销分析,根据客户前3个月的月均卷烟购进量和主销规格、重点培育品规的月均购进量,统计分析客户卷烟存销比和主销规格、重点培育品规的存销比等情况,将库存信息和动销信息录入移动客户服务终端保存;营销内勤人员分别统计不同档次客户卷烟总量存销比和主销规格、重点培育品规存销比,形成不同档次客户卷烟存销比分析报告,报送市公司卷烟营销中心,为货源投放策略提供精确的信息支持;营销部门根据本周卷烟库存调查和存销比分析结果,结合本月货源供应计划和每周货源投放意见,制定或调整下周卷烟货源投放策略,货源投放标准要精细到每个主销规格和重点培育的品牌规格,精细到每个档位客户,确保80%以上的客户的卷烟购进需求得到满足、客户卷烟购进需求满足率在80%以上,做到货源分配精细、投放标准精准;加强客户卷烟购进总量商定。客户经理根据客户前3个月月均经营信息,结合当月市场变化因素(包括节假日、基础设施建设等),按照预计的卷烟销售目标和存销比目标,与客户商定月度卷烟购进总量计划和主销规格、重点培育品规的购进计划,并细分到每个访销周期,增强客户卷烟购进计划的可行性。

来源: 龙州县局(营销部)
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